Автодилеры строят деревни

На петербургском рынке продаж автомобилей начался процесс географической концентрации дилерских центров. К концу 2006г. в Петербурге появится пять "автомобильных деревень", и их количество будет расти с каждым годом.

В Петербурге на данный момент работает около 110 официальных дилерских центров, и это число все время увеличивается. Основной тенденцией рынка сейчас является образование "автомобильных деревень" - большого скопления дилерских центров различных брендов в пределах одного-двух кварталов, где за счет концентрации выставочных автомобилей достигается максимальная посещаемость предприятий клиентами.

Специфика таких деревень заключается в том, что образуются большие мультибрендовые предприятия, где дорогие автомобили стоят рядом с автомобилями среднего класса. Сейчас все большую составляющую в автомобильном бизнесе играют корпоративные продажи, они составляют от 10 до 50% всех продаваемых автомобилей. И поэтому в погоне за корпоративного клиента будет идти борьба, даваться скидки, так как потом эти автомобили автоматически будут обслуживаться на станции технического обслуживания продавца.